Ralf Hirt von Glam Media

25. January 2008 | René Seifert

Im Nachklang zum DLD hatte ich gestern noch die Gelegenheit zu einem äußerst inspirierenden Frühstück mit Ralf Hirt, Vice President International von Glam Media, einem Shootingstar in Punkto innovativem Online-Advertising und -Publishing. Ralf, ein gebürtiger Stuttgarter, ist viel herumgekommen als er zuvor 9 Jahre für DoubleClick in Hong Kong, Sydney und London gelebt und gearbeitet hat. Heute ist sein Standort New York, dem Firmensitz von Glam Media, von wo aus er die aggressive Internationalisierung des Unternehmens voran treibt. Ansonsten, das fand ich mindestens genauso spannend wie seine Firma, hat er gerade ein Buch veröffentlicht, 8W8, welches sich im Genre "Faction" als eine Art Verlängerung von Thomas Friedmans "The World is Flat" versteht.

Was zeichnet Glam Media und den bemerkenswerten Erfolg aus:

• Das Unternehmen konzentriert sich konsequent auf die Zielgruppe der Frauen im Internet, die man durch das Konzept von "distributed Media" erreicht.
• Einerseits betreibt man das eigene Portal Glam.com, vor allem aber aggregiert man 400 Partner im "middle tail", die als Websites oder Blogs Lifestyle-Themen mit einem Qualitätsanspruch publizieren, aber gleichzeitig alleine zu unterkritisch wären mit großen Vermarktern zusammenzuarbeiten, geschweige denn sich direkt bei den großen Marken zu verkaufen.
• Auf der anderen Seite der Gleichung stehen die Werbetreibenden, deren große Marken händeringend zusätzliche Umfelder suchen, in die man mit gutem Gewissen hineingehen möchte. Eine netzwerkweite Verspartung im Glam Netzwerk nach z.B. Beauty, Jewellery oder Home Decor hilft dabei, die Zielgruppe themenaffin noch besser einzugrenzen.
• Was bleibt von einem Print-Titel wie Vogue übrig, wenn man ihn der Werbung berauben würde? Sehr wenig. Die Leser sehen die hochwertigen Inserate als wichtigen Bestandteil des Inhaltes an. Aus einem ähnlichen Blickwinkel nähert sich Glam Media seiner Philosophie ausschließlich gut gemachtes Display-Advertisement mit Branding-Wirkung einzusetzen.
• Das Wachstum von Glam Media ist absolut atemberaubend. Nach Angaben von ComScore liegen die Unique Visitors bei 44,5 Millionen pro Monat, vor einem knappen Jahr waren es noch 8 Millionen. Damit ist man in den USA in der Kategorie "Women’s Properties" Marktführer.
• Die Internationalisierung geht zügig voran, in den nächsten Wochen stehen Japan und Australien an, dann Deutschland und im dritten Quartal 08 Indien. Laut Ralf Hirt kann es bei der Markteintrittsstrategie auf eine "Build" oder "Buy"-Strategie hinauslaufen, wo man bei Letzterer eine geeignete Firma mit bestehender Traktion in der Zielgruppe akquiriert, um diesen Nukleus für das Konzept von Glam Media weiterzuentwickeln.
• Exzellentes Managament: Gründer und CEO ist Samir Arora, der als Serial Entrepreneuer bereits verschiedene Unternehmen wie Netobjects und Emode/Tickle hochgezogen und verkauft hat und der sich für Glam Media ein entsprechend hochkarätiges Team an Bord geholt hat.

Es soll nicht unerwähnt bleiben, dass eLAB vom Prinzip her ein ähnlich angelegtes Venture im Portfolio hat: Fantastic Zero, welches ebenso mit einer eigenen Seite eine Marke aufbaut, aber vor allem 14 Partner in der Zielgruppe der jungen Männer im Alter von 18-34 Jahren für die Vermarktung aggregiert.

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